南京律师眼中《中伦的秘密》
2017年6月，炜衡收到了江苏省司法厅关于批准设立炜衡南京分所的决定。
2017年9月，北京金杜国内第12家分所正式落户南京。
2017年10月，北京市中伦（南京）律师事务所获批成立。
2017年11月，观韬中茂南京分所获得江苏省司法厅批准。
……
2017年以来，来自北京、上海等地的律师事务所纷纷落户南京。根据江苏省法律服务机构法律服务人员信息公开平台所公布的资料显示，2017年，在南京开设分所的京沪律所共有11家，其中北京8家，上海3家。
京沪律所，尤其是金杜、中伦这样的红圈律所的到来，对南京律师业形成了强大的倒逼压力，也为南京本土律师学习借鉴大所强所发展经验提供了便利。
南京本土律所律师在惊呼“狼来了”的同时，不断创新、发挥优势，迎接挑战与竞争。
2月25日，正月初十，江苏冠文律师事务所2018年首场读书沙龙。大家分享了《中伦的秘密》读书体会，并结合南京本土律所自身发展提出了具有建设性的意见建议。
今天，【朝酒晚茶】摘录部分律师的发言体会，大家一起看看“南京律师眼中《中伦的秘密》。
易则不易
刘艳春，江苏冠文律师事务所副主任、合伙人，毕业于南京大学法学院、法律硕士。
专业方向：公司业务、婚姻家事。
易，日月为易。
易者，移也、变也。
日月移转，阴阳变化，四季更替，造就万物，生生不息。
然天天如此，年年如此，即不易也。
读完《中伦的秘密》，感觉主人公张学兵律师一直在践行这个“易”字，以致于“不易”的境界。
1992年小平同志的南方讲话，让当时已经是中国法律事务中心海南办事处负责人的张学兵热血沸腾，扔掉金饭碗，创立了中伦律师事务所。中伦的业务创新和律所规模一直是在谋求不断的变化发展，业务从为开发商和购房人签订房屋买卖合同提供服务起步，到开拓金融资本市场，再到进军国际化市场，紧抓市场脉搏，不断拓展市场前沿业务；律所发展从最初5个人的合作制律所，到与金通律所合并为中伦金通，再到恢复中伦的名字，一路不断壮大，成就律师界的航母。
天行健，君子以自强不息。
张学兵律师以及他的团队深谙市场是生命和天道酬勤的道理，主动“谋变”，孜孜不倦。
《中伦的秘密》出版距今已过去近5个年头，社会发展日新月异，法律服务市场也是翻天覆地。过去的律所是从个体户模式向规模化发展，那么未来将如何？
未来是变化的、是无常的、是最难把握的，形势逼人强。随着互联网、人工智能对各行各业的冲击，未来法律服务市场也将从规模化向个性化、定制化发生转变，法律人不能留住昨天、不能保持今天，只能开创未来。
未来对律师的要求是更加专业化，向深度发展；未来对律所的要求是综合化，向宽度发展。
易则不易，很多人的问题是“晚上想想千条路，早上起来走原路”，故而改变要从现在开始，行动是一切改变的源泉。
张海荣，江苏冠文律师事务所执业律师，法律硕士。
专业方向：公司法、环境法法律事务。
谈及《中伦的秘密》——
有人读出中伦律师的勤奋，
有人读出中伦创业的艰辛，
有人读出律师发展的缩影，
有人读出律师事务专业化的必然
……
我读出了中伦人的谋略和行动力。
本书作为中伦律师事务所20周年的献礼，“详细”记载了中伦20年从“手工作坊”到“法律工厂”的创业史。
通读全书，我的第一感觉：漂亮的广告。
而后细细品味中伦创业的关键结点，却出现了第二种感觉：中伦的成功虽不可复制但亦有迹可循，且暗合《孙子兵法》：“谋定而后动，知止而有得”之思想。
我认为“秘密”的痕迹主要体现在：谋和动。
所谓“谋”即中伦掌舵人张学兵律师的远见或危机意识；
所谓“动”即中伦文化赋予中伦人的执行力。
例如：在书中，中伦被称为“房地产法律服务开创者”，该业务的开创源于张学兵律师对政策的敏锐嗅觉和对法律实践的准确掌握。
时至今日，中伦仍可被称为该中国房地产法律服务市场的领导者。虽然书中并未直接描述中伦在该领域保持领导地位的秘诀，但却通过大量的优秀、专业律师充分证明了中伦人的执行力。
中伦所有的成功业务，似乎都存在谋定而后动的特征。
《大学》所载：“知、止、定、静、安、虑、得。知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。
这似乎冥冥之中与中伦掌舵人神之契合。中伦的成功似乎存在某种必然。
林冬冬，江苏冠文（江北新区）律师事务所律师。
专业方向：破产、婚姻业务。
本书从张学兵主任的视角出发，介绍了中伦的成长。
我对这本书的第一印象是，中伦的成功存在着不可复制性：
1、中伦初创时期，中国的律师行业尚处于萌芽阶段，几家红圈所得到了那个时代的政策红利，这是不可否认的。
2、中伦地处北京，区位优势使得中伦与司法部、商务部等国家部委交流密切。
3、中伦的创始人先天优势很多，比如工作经验、学历等。
这三点是大部分律师事务所学不来的。
学不来，不代表这本书没有对律师事务所、律师借鉴和学习意义。
张学兵在开所之初就确定了发展方向：
1、房地产业务以及相关的金融业务的法律服务，这是张学兵主任的看家本领；
2、资本市场的法律服务；
3、国际商事交往的法律服务，比如吴鹏律师的涉日法律业务。
这既是对律师事务所的定位，聚焦高端、大宗、涉外业务，也是对中伦新人的定位，在执业之初就有明确具体的发展方向。
另外，中伦的组织框架、人才培养、专业化建设也都一直走在中国律师事务所的前列。
当然，分分合合也伴随着中伦的成长，因为业务方向、分配问题、章程制度等问题，中伦曾经试过和怡文合并，和金通合并，也曾经分过家，比如分出去的嘉润所、中伦文德所。这也值得所有律师事务所的掌舵人注意。
在《中伦的秘密》这本书中，记述了贾午光总结的合伙人四要素：
一是合伙人之间必须有趋同的价值观，在利益分配上要有共识；
二是能力要相近并互补；
三是要有严格的契约精神；
四是合伙人都要懂得妥协。
本书对我有教育性意义的两点：
一是吴鹏律师、朱茂元律师勤奋到不计眼泪的拼命三郎精神;
二是乔文骏律师对律师的定位：律师这个职业一半是学者，一半是商人，不能全部是商人，不讲职业道德和律师的规范。归根到底这是服务行业，什么是服务，就是满足委托人的需求。